| Modul 1: Einführung - Vertrieb & Marketing |
Modul 2: Der professionelle Verkäufer (1) |
- Marketing Grundlagen
- Marketing für Investitionsgüter und Dienstleistungen versus Konsumgüter
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- Die Kontaktvorbereitung
- Das Auftreten
- Zuhören
- Die Präsentation
- Das Verkaufsgespräch
- Der Abschluss
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| Modul 3: Der professionelle Verkäufer (2) |
Modul 4: Best Price |
- Die Akquisition
- Das Angebot
- Das Nachfassen
- Der Entscheidungsprozess des Kunden
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- Pricing
- Die Kalkulation
- Die Preisgestaltung
- Die Konditionen
- Unique Value Proposition - UVP
- Outselling - Erzielen von Premium Preisen
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| Modul 5: Selbstmanagement im Verkauf |
Modul 6: Key Account Management |
- Die Persönlichkeit
- Was bin ich?
- Wie wirke ich auf andere?
- Wo will ich hin?
- Emotionale Intelligenz
- Zeit Management
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- Ziele
- Der Kunde
- Maßnahmen
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| Modul 7: Die Kommunikationspolitik |
Modul 8: Richtig präsentieren |
- Personal selling
- Events
- PR
- Symposien / Kongresse
- Internet
- Messen
- Networking
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- Die Konzeption
- Die Strukturplanung
- Die Medien
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| Modul 9: Das Vertriebsmanagement |
Modul 10: Interkulturelles Training - USA - Europa * |
- Die Vertriebsorganisation und -struktur
- Die Vertriebsplanung
- Zielsysteme
- Prämiensysteme
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- Kulturelle Standards in den USA
- Kulturelle Standards in Europa
- Business Essentials - Geschäftspraktiken
- Fallstudien
- Einbindung amerikanischer und europäischer Geschäftspersonen
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* Zusätzlich zu unseren interkulturellen Workshops unterstützen wir unsere Kunden durch eine Coaching Periode.
In einem unverbindlichem Beratungsgespräch zeigen wir Ihnen, wie wir Sie unterstützen können und erarbeiten Ihnen daraus gerne ein konkretes Angebot.